中国人民大学刘瑞明：兴趣电商模式帮助降低农业销售的供应链成本

《报告》以活跃在抖音电商等兴趣电商平台上的一批数字新农人为研究对象，近距离了解其从事农业生产、加工、销售、服务等诸多环节，指出抖音电商等兴趣电商平台，通过展示乡村良好的生态环境、多样化的民俗风情、悠久的历史文化传承，成为发现乡村特色产品价值，推动乡村特色产业带发展，促进农民增收的重要渠道和途径，推动乡村融入和连接到外部世界，使得乡村“兴产、旺村、留人”变为可能。

中国人民大学国家发展与战略研究院教授刘瑞明参会并指出，乡村振兴的关键之一在于要让农民在农业生产中获得红利。过去的小农经济特点决定了农业难以做到规模化发展，政策帮扶也难以照顾到每个分散点，导致农业生产经营的利润率上不去，也难以用较好的回报来吸引到高素质的人才。

刘瑞明认为，通过兴趣电商等创新的农业经济机制，农业生产经营首先获得了一个直接对外沟通、销售的机会。在过去农业生产销售大多是层级制导致农民在销售链的底端，利润空间很低，而结合目前基础建设的普及，农民利用兴趣电商模式来革新销售模式，从很大程度上降低过去承担的供应链成本。

《报告》中指出，数字新农人是指以数字平台为工具，从事农业生产、加工、销售、服务等各环节的现代农业经营者。他们利用短视频、直播带货等兴趣电商新业态的力量，从生产力和生产关系两方面推动乡村产业发展。现代乡村创业者可能从以下几方面解决“产村人”问题：首先，解决了农产品的小规模生产问题。一方面，通过用户精准匹配和长尾效应，使得难以规模化量产的农产品也能找到买家；另一方面，可以基于真实需求数据和集中性订单，改造农业的生产加工活动和生产关系。

对此，刘瑞明分析提出，抖音电商等兴趣电商平台上成长起来的一批新农人可以利用企业家精神，将农业用规模化经营的方式重新组织起来。企业家的核心作用是聚合生产要素，兴趣电商作为促进产销信息对接效率的工具之一，可以作为新农人重塑农业经营链条的抓手，推动农业生产走向标准化、规模化甚至工业化，帮助农民分享数字工具进步带来的时代红利。